Det är inte lätt att lära sig att påverka andra människor. Men om du känner till psykologins finesser kan du lära dig hur du ska göra det. Det kommer att krävas mycket övning, men i slutändan kommer det beteende vi rekommenderar i den här artikeln att bli en vana. Så hur påverkar man en person?

Det finns många sätt att göra detta på. De mest effektiva råden ges dock till sina läsare av den berömda psykologen och författaren till många böcker, Dale Carnegie. De metoder och tekniker han ger är mycket värdefulla. Vi kommer också att diskutera de flesta av hans rekommendationer.

Hur blir man en inflytelserik person?

Är det möjligt att bli en inflytelserik person och manipulera människor? Självklart kan man det. Det är dock viktigt att tänka på att du inte kommer att kunna hypnotisera rätt person. Men det är fullt möjligt att övertyga. Och den högsta graden av skicklighet är att få honom att tro att han själv har fattat detta beslut. Hur uppnår man detta? Först och främst bör du bygga upp ett förhållande som bygger på ömsesidig sympati. Självmedvetna människor med vältalighet och uppriktighet får alltid andras stöd.

Innan du börjar öva på att påverka andra bör du fundera på varför du behöver det. Du behöver ett syfte. Utan det är det osannolikt att du kommer att nå framgång på detta område.

1. Leende

Ett leende är ett kraftfullt manipulativt verktyg eftersom det får människor att känna sig bekväma med varandra. Det visar vänlighet och samarbetsvilja. Vi sympatiserar omedvetet med dem som hälsar på oss med ett leende. Och vi börjar le smittsamt som svar.

Leendet måste dock vara uppriktigt. Människor känner omedvetet igen falskhet. Dessutom påverkar ett uppriktigt leende ditt känsloläge och höjer ditt humör. Det minskar stressen och stimulerar den mentala aktiviteten. Så le så ofta som möjligt.

2. Godkänn, kritisera inte

Dale Carnegie påpekar att önskan om beröm från andra är stor. Om du vill vinna någons gunst och vilja att tillhandahålla tjänster måste du därför visa att du är en person som är tacksam och generös när det gäller beröm, snarare än en person som är benägen att kritisera.

Abraham Lincoln, till exempel, förlöjligade ofta sina motståndare som ung man. Tills en av de personer han förolämpade utmanade honom till en duell. Sedan dess hade Abraham lärt sig att vara mer tolerant mot andras brister. Under inbördeskriget, när hans medarbetare talade hårt om sydstatarna, anmärkte han till och med: ”Kritisera dem inte. Under liknande omständigheter skulle vi vara exakt likadana”.

Det krävs en stark karaktär och även empatisk förmåga att inte döma andra och att förlåta deras misstag och brister. Kritisera aldrig någon i onödan, särskilt inte i andras sällskap.

Lär dig att berömma människor uppriktigt, tacka dem ofta och be om ursäkt när det behövs. Ett visst sätt att tänka om andra hjälper dig att uppnå uppriktighet. Poeten och filosofen Ralph Waldo Emerson sade att varje person han möter är överlägsen på något sätt. Och man måste alltid vara villig att överväga dessa dygder och erkänna dem.

3. Visa omsorg och intresse för personen

Benjamin Disraeli sade en gång: ”Om du pratar med en man om sig själv, kommer han att lyssna på dig i timmar.” 🙂

Människor är främst intresserade av sig själva, så det är alltid trevligt att träffa en person som delar detta intresse. Psykologer rekommenderar att man pratar mindre och lyssnar mer. Någon som inte kan lyssna och ständigt pratar om sig själv är en egoist som inte kan framkalla positiva känslor i sin omgivning.

Ställ oftare frågor till samtalspartnern om ämnen som intresserar honom och nicka sympatiskt som svar på hans kommentarer. Sigmund Freud visste hur han så skickligt kunde visa sitt intresse för sin samtalspartner att denne slappnade av och berättade om alla sina hemliga upplevelser.

Theodore Roosevelt förberedde sig noggrant innan han träffade en ny bekantskap – han studerade hans hobbies, eftersom han förstod att vägen till en människas hjärta var att diskutera hennes intressen. Dessutom tog han sig också tid att prata med personalen och lära sig mer om varje person. Han kände till namnen på alla tjänstefolk. De senare behandlade honom med stor sympati. Han visade människor att han uppskattade dem – och han fick mycket mer tillbaka.

4. Ropa ofta på personens namn

Ljudet av ens eget namn är tilltalande för alla. Dale Carnegie menade att det är en del av personligheten och som om det bekräftar dess existens. Det får samtalspartnern att känna positiva känslor gentemot den som uttalar hans namn.

Dale Carnegie råder dig också att komma ihåg (eller ännu hellre skriva ner) viktig information om rätt personer. Till exempel födelsedatum, civilstånd, antal barn. Detta kommer att hjälpa dig att vinna en persons gunst och ha ett betydande inflytande på honom om det behövs.

5. Undvik kontroverser

Det sägs att sanningen föds i en diskussion. Psykologer säger dock att i praktiken håller varje motståndare i de flesta fall fast vid sin egen åsikt. Om din uppgift är att påverka människors sinnen är ett argument därför ett helt onödigt slöseri med tid och kraft.

Genom att argumentera försöker du bevisa att mannen har fel. Det vill säga, du tror att du är mycket smartare och mer erfaren än han i den här frågan. Och även om detta är sant, förringar du den andra personens värdighet.

Resultatet är att båda sidor har en konfliktinriktad attityd som lätt eskalerar till en konfliktsituation. Och det leder inte till något bra. Ni kommer dock att skiljas åt som fiender.

När Dale Carnegie förklarar hur man kan påverka en person rekommenderar han att man inte alls ska ta upp kontroverser. Naturligtvis kan du också uttrycka din åsikt. Men se till att lägga till att det bara är din åsikt. På så sätt råder Carnegie till att tänka mer noggrant på den andra personens åsikt innan man hetsigt bevisar motsatsen.

Om ett gräl är oundvikligt, försök dock att förbli kall och självsäker. Tänk noga över dina egna argument före samtalet. Dina åsikter måste stödjas av fakta som den andra personen inte kan motbevisa. Det är först då som du kommer att vinna argumentet.

6. Erkänn dina misstag

Dale Carnegie rekommenderar att man lär sig att erkänna sina egna misstag. Och du måste göra det innan den andra personen påpekar det för dig. Erkänn snabbt och bestämt ditt misstag. Så tillfredsställer du hans ego, och senare kommer han att bestämma sig för att visa överseende och nådigt förlåta dig.

Carnegie själv använde en gång sin taktik mot en polis. Han påträffades när han gick med sin hund i parken utan munkorg. Dale lät honom dock inte väcka åtal utan försäkrade honom uppriktigt om att han var mycket ledsen för sitt missförhållande och att han aldrig skulle göra det igen. Till slut lät polisen honom gå utan böter. Och ni måste hålla med om att det är mycket trevligare att kritisera sig själv än att låta andra göra det.

7. Utnyttja din motståndares svaghet

Observera att en trött person är mer mottaglig för samtalspartnerns argument eller övertygelser. Detta beror på att trötthet påverkar den mentala energinivån och minskar den. Om du ber en trött person om en tjänst är det troligt att du får svaret: ”Okej, jag gör det i morgon”. Den goda nyheten är att han med stor sannolikhet kommer att göra det trots allt. Människor som inte håller sina löften lider trots allt av psykologiskt obehag.

Om du behöver be någon om en tjänst är det en bra idé att tillämpa regeln om tre ”ja”. De första raderna du gör ska få personen att vilja hålla med dig. Till exempel: ”Vilken vacker slips! Är det troligen en märkesvara?” Efter två bekräftande repliker kommer din samtalspartner att gå med på att uppfylla någon av dina önskemål.

8. Reflektera poser, ord och ansiktsuttryck

Ofta upprepar du efter samtalspartnern hans egna ord, men i ett annat sammanhang. Detta kommer att ge upphov till en blixt av vänskaplig tillgivenhet för dig. Denna teknik används ofta särskilt av psykoterapeuter.

Dessutom börjar många människor när de kommunicerar omedvetet att kopiera samtalspartnerns beteende, ansiktsuttryck och gester. Detta är den effekt som människor har på andra. Detta kan dock också göras med ett syfte. Människor tenderar trots allt att sympatisera med dem som liknar dem.

9. Använd din rösts intonation

Människans verksamhet påverkas av hennes undermedvetna sinne. Du behöver bara nå det, genom att gå förbi det vaksamma medvetandet. För att göra detta rekommenderar psykologer att vi använder intonationen i vår röst oftare.

Föreställ dig att du befinner dig i en grupp människor som behöver stämmas in för att ta emot positiva känslor. Du börjar berätta för dem om någon neutral eller rolig händelse (se en film, prata med ett barn osv.), och betonar särskilt ord som ”trevlig”, ”rolig”, ”avslappnad”, med din speciella intonation. Du kan till och med uttala dem med ett arrangemang. Människor som lyssnar på dig prövar automatiskt dessa bilder på sig själva … och stämningen i rummet är redan mycket mindre spänd.

Det viktigaste är att se till att din röst och intonation inte oavsiktligt ger människor en negativ attityd.

Hur kan man ha en negativ inverkan på en person? Mycket enkelt: det räcker att betona ord som ”dåligt”, ”sorgligt”, ”tragiskt” etc. med intonation.

Slutsats

Nu vet du vilka till synes obetydliga faktorer som påverkar människor. Sådana metoder för manipulation är särskilt effektiva i affärssammanhang. När du måste interagera med ett stort antal kollegor är det mycket viktigt att veta hur man påverkar en person. Och du måste göra det på ett sådant sätt att han inte kommer att bli fångad i det. Nu vet du hur man påverkar en person.

I ditt personliga liv kan sådana tekniker också vara användbara. Så praktisera dem djärvt på favoritpersoner och se vilken effekt du kan uppnå.