Como pedir um aumento adequado: 7 regras úteis

Como pedir um aumento adequado: 7 regras úteis

Falar com o chefe sobre um aumento de salário assusta muitas pessoas. E se eles recusarem ou, pior ainda, o despedirem por insolência! Não há necessidade de ter medo. Discutir sobre o salário é uma prática normal. Reunimos algumas regras e dicas para ajudar a preparar a conversa e aumentar as hipóteses de um resultado bem sucedido.

1. Acertar o momento certo

Acertar o momento certo é um dos elementos-chave de uma conversa salarial bem sucedida. Uma boa altura para tal conversa é no Outono e Inverno: a empresa está a formar um orçamento para o próximo ano, pelo que será mais fácil encontrar fundos extra para aumentos salariais e escrevê-los nas despesas.

Mas há outros factores a considerar também:

  1. Certifique-se de que a empresa está a sair-se bem financeiramente. Se os seus colegas foram recentemente despedidos ou informados sobre baixas vendas numa reunião, é melhor adiar;
  2. Certifique-se de que o chefe não está a afogar-se em tarefas e está de bom humor. Provavelmente a melhor altura para encontrar um supervisor no estado de espírito certo (sexta-feira de manhã);
  3. Certifique-se de que está a fazer um óptimo trabalho. Se estragou seriamente um prazo há um mês atrás ou cometeu uma tarefa com um erro, provavelmente não vai receber um aumento.

2. Reunir provas

Pedir simplesmente um aumento não será suficiente. O seu chefe irá certamente pedir-lhe para argumentar porque merece um aumento salarial.

É importante preparar antecipadamente os seus argumentos e apoiá-los com exemplos concretos, de preferência com números. Bons argumentos a favor de um aumento seriam:

  • Exceder o plano;
  • Ampliação da lista de responsabilidades;
  • Não cumprimento sério dos salários com as ofertas do mercado;
  • Casos e iniciativas de sucesso que tenham aumentado os rendimentos da empresa ou simplificado os processos de trabalho.

3. Não se emocione

Piedade, raiva e frustração são argumentos questionáveis para um gestor. São mais susceptíveis de provocar ressentimento e de o fazer reconsiderar a sua atitude para consigo.

Outras razões más ou questionáveis para um aumento incluem:

  • Circunstâncias pessoais difíceis, tais como uma hipoteca ou o nascimento de uma criança. Um aumento nas despesas pessoais não indica um aumento no valor do seu trabalho;
  • Duração do trabalho. Sem prova da sua contribuição para o sucesso da empresa, este argumento provavelmente não terá muito peso;
  • Um aumento no salário de um colega. Um supervisor pode apresentar argumentos fortes para justificar o motivo pelo qual foi merecedor de um aumento e o senhor ainda não se esforçou para o conseguir. Além disso, será rotulado como fofoqueiro ou invejoso, e isto não é bom para a reputação;
  • Vontade de fazer mais. Não pode garantir resultados frios antecipadamente, e o chefe, aumentando o seu salário, não poderá devolvê-lo ao seu valor anterior sem motivo algum. Portanto, primeiro o caso, depois fale de uma promoção.

Também não vale a pena chantageá-lo com a sua demissão. O chefe não aceitará tal declaração de ânimo leve, podendo mesmo dar-lhe uma carta de demissão de imediato. Utilize tal argumento apenas se já tiver uma oferta real de outra empresa e estiver a pensar em ir para lá apenas devido ao salário mais elevado. Aqui, o gerente pode efectivamente concordar com um aumento salarial a fim de reter um empregado valioso.

4. Determine quanto quer de um aumento salarial

É melhor chegar ao chefe com uma proposta concreta, aumentará as hipóteses de um resultado bem sucedido. Mas os sonhos devem ser limitados: um pedido de duplo aumento de salário ou um bónus é demasiado ambicioso. Mas pode contar com 10, 20 ou 30%.

Para determinar o número real, tente avaliar objectivamente o seu crescimento profissional, contribuição para o desenvolvimento da empresa e mudanças no montante das responsabilidades e carga de trabalho em comparação com quando foi estabelecido o salário actual. É também útil verificar as ofertas no mercado, para saber se realmente ganha menos do que outros na sua profissão e em que medida pode pensar.

5. Ensaiar a conversa

Antes da reunião com o chefe, prepare respostas a qualquer uma das suas objecções e perguntas, ensaie-as diante de um espelho. Isto ajudá-lo-á a não ficar embaraçado e a não explodir de emoção em caso de recusa.

Prepare-se para a parte principal da conversa. Deve começar imediatamente com o tema, as perguntas sobre tarefas actuais ou falar sobre temas distraídos só podem aborrecer o chefe. Depois enumere os argumentos recolhidos, no início não pode entrar em pormenores, basta deixar os números para responder às objecções e dizer o montante desejado do aumento.

6. Não espere por um milagre

Por muito que se deseje obter um aumento, é impossível garantir um resultado bem sucedido. Por isso, é preciso preparar-se também para a rejeição.

Antes de uma conversa com o chefe, não conte aos seus colegas sobre a sua iniciativa. Não há necessidade de fofocas desnecessárias, mais uma delas pode pensar no seu salário e antes de si. A hipótese de dois empregados receberem um aumento dentro de um mês será menor.

Durante uma conversa com o seu chefe, não aumente o seu tom, chantageie, ou ameace desistir, vaze informações, ou dê más críticas na Internet. Depois pode voltar a trabalhar calmamente e pensar no que fazer a seguir: continuar a esforçar-se por um aumento ou começar a procurar um novo lugar.

7. Descubra o que precisa de fazer para ser promovido

Mesmo que a conversa com o seu chefe acabe agora por não dar em nada, pode obter algo com ela. Pergunte-lhe que acções precisa de tomar e que resultados precisa de mostrar para obter um aumento.

Anote os conselhos e recomendações no papel e faça um plano de acção que ajude a alcançar o resultado desejado. E quando atingir os seus objectivos, volte ao chefe com as provas de crescimento recolhidas e tente novamente a sua sorte. Se mesmo desta vez obtiver uma rejeição, é motivo para pensar em como é realista conseguir uma promoção e se é altura de colocar um anúncio num site de procura de emprego.


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