Como “decolar” a escada de carreira e o nível salarial?

Como “decolar” a escada de carreira e o nível salarial?

Cada empresa que emprega mais de duas dúzias de pessoas tem uma escada de carreira. Nas grandes empresas é muito longa e complexa, nas pequenas é curta e directa. O seu rendimento depende do degrau nesta escada em que se encontra.

E, nos últimos anos, existe a opinião de que, uma vez conseguido um emprego numa empresa, não se deve apenas trabalhar, mas construir imediatamente uma carreira. Esta é a única forma de aumentar rapidamente os seus rendimentos e o seu bem-estar financeiro.

No entanto, a grande maioria dos que trabalham por conta de outrem não têm uma estratégia bem desenvolvida para a progressão na carreira. E, como consequência directa, não podem gabar-se de um salário elevado, ou pelo menos de uma perspectiva fantasmagórica num futuro previsível.

No artigo de hoje falaremos sobre o que ajudará os “carreiristas” a transformar rapidamente os seus sonhos mais ambiciosos em realidade. Leia estas 8 dicas para “decolar” a sua escada de carreira:

1. O excesso de trabalho e a superação não são garantia de uma carreira

A primeira coisa a fazer é avaliar muito honestamente as suas perspectivas no seu trabalho actual. Tem, em princípio, alguma opção para a progressão na carreira? Haverá um “tecto” de rendimentos que terá de atingir de uma vez por todas?

Não se iluda com esperanças ilusórias de que, se trabalhar arduamente e diligentemente, mais cedo ou mais tarde o seu chefe lhe dará a sua cadeira ou aumentará o seu salário acima da média do mercado.

Não seja ingénuo: o seu patrão não quer saber o quanto trabalha arduamente. Além disso, ele até está bem consigo a exceder o seu plano e a trazer-lhe mais dinheiro. Portanto, a tua promoção é a última coisa em que ele vai pensar (porque não vale a pena quebrar o que já é rentável).

2. Encontre o “ponto de crescimento” certo

Todas as empresas e corporações são diferentes, e o mesmo acontece com o percurso profissional. No entanto, todas as profissões e posições podem ser divididas em dois grandes grupos:

  • Front office: estas são as pessoas que comunicam directamente com clientes e parceiros (gestores de vendas, consultores, logísticos, comerciantes, etc.). Estes são os departamentos mais rentáveis das empresas e, por conseguinte, as pessoas que aqui trabalham têm os salários mais elevados;
  • O back office: estes são o pessoal de serviço para o trabalho da empresa que não está directamente relacionado com as receitas (contabilistas, administradores de sistemas, gestores de garantias, secretárias, etc.). São também pessoas importantes para a empresa, mas não geram receitas, mas absorvem-nas (com os seus salários). É por isso que o tecto salarial é aqui mais limitado.

No escritório da frente pode construir uma carreira mais rapidamente. Por exemplo, pode encontrar 3-5 grandes clientes e obter rapidamente o cargo de director adjunto de vendas. Isto é impossível no back office: tem de trabalhar durante muitos anos (3-5 ou mais) só para ser notado.

Portanto, de facto, acontece que o grande dinheiro só pode ser contado nas posições da frente. Portanto, é para aí que vamos!

3. Fazer um “mapa das partes interessadas”

Concordo que isto soa um pouco complicado, por isso vou explicar.

É preciso compreender quem são os decisores na sua organização actual (ou num novo trabalho muito mais promissor). Então a sua tarefa é estabelecer uma relação comercial com eles. Para que eles o conheçam/lembrem como um empregado em quem pode confiar sem medo e a quem pode confiar tarefas responsáveis.

4. Não irritar as pessoas

Quando conseguir um novo emprego, não mostre de imediato a sua ambição. Não faça inimigos. Porque na “traição” empresarial custa muito caro.

Em vez disso, aprenda a comunicar com todos na corporação de uma forma amigável, educada e um tanto desapegada. Ninguém deve ter medo de perder o seu lugar por sua causa. Além disso, relações de equipa amigáveis dar-lhe-ão mais informações sobre como promover-se mais rapidamente.

5. Participe num projecto digno de nota

9 em cada 10 empregados de qualquer empresa têm medo de qualquer responsabilidade extra. E isso aborrece os patrões de forma selvagem.

Seja diferente! Assumir um projecto ou tarefa difícil que mais ninguém queria fazer. Use isto como trunfo, brilhe com os seus talentos! Dessa forma, em primeiro lugar, serás notado. E, em segundo lugar, reforçará as relações com os decisores chave.

6. Torna-te “indispensável”

A sua posição pode ser apenas um pequeno “detalhe” num enorme mecanismo empresarial, mas se este mecanismo não puder funcionar sem si – dar-lhe-á “super-potência”!

É claro, ninguém é insubstituível. Mas quando uma nova posição se abre, é mais provável que o seu chefe prefira você (comprovado e previsível) a procurar alguém no exterior (não testado, imprevisível ou demasiado caro).

7. Cuide das suas “baterias”

Muitas pessoas cometem o erro de tentar “ser perfeitas” em todos os aspectos do seu trabalho. Acabam por agarrar todas as tarefas que lhes são atribuídas, além de assumirem tarefas de colegas de trabalho, trabalham constantemente em excesso, e chegam ao escritório mesmo aos fins-de-semana. É um erro.

Lembre-se: o ideal e a perfeição são conceitos subjectivos e mutáveis. O que era ideal e perfeito ontem, talvez não seja suficiente para amanhã. É por isso que mesmo que faça o seu trabalho na perfeição, não é garantia de subir a escada da carreira (porque amanhã será perfeito para outra pessoa).

Portanto, se está a construir uma carreira numa empresa, não faz sentido concentrar-se na qualidade do seu trabalho. Em vez disso, concentre-se nos casos mais importantes e nos projectos mais desafiantes (ignorando tudo o resto). Porquê? Por duas razões:

  1. Primeiro, como dissemos acima, desta forma será mais rapidamente notado pelos seus supervisores;
  2. Segundo, não se esgotará com o excesso de trabalho. As suas “baterias” permanecerão funcionais. Dessa forma, terá tempo e energia para implementar a sua estratégia de carreira.

8. Peça e receberá

Para obter um novo cargo e um aumento de salário, por vezes tudo o que se tem de fazer é pedi-lo.

Este passo trivial é frequentemente negligenciado. Mas sem ele, não se pode obter um aumento ou subir para o próximo degrau da escada da carreira.

Último conselho principal

Na maioria dos casos, as pessoas conseguem novas posições (e aumento de salário) não porque são boas naquilo que fazem, mas porque não há alternativa no mercado. Por exemplo, uma empresa precisa de um novo departamento de vendas, precisa de um novo gestor. Mas está claramente mais apta para o papel do que os candidatos externos.

É por isso que é importante que se mostre não só como um empregado bom e responsável, mas também que se mostre em complicar os projectos, que não tenha medo de novos desafios e dificuldades, que esteja pronto para crescer e desenvolver-se. É por isso que é importante tornar-se um estratega e pensar sempre no seu futuro na empresa. Tem de se concentrar nas coisas mais importantes que fazem avançar a sua carreira e os seus rendimentos.

A sabedoria de todos os impulsos rápidos da carreira é poder estar “no lugar certo no momento certo” (por exemplo, encontrar um cliente “gordo” quando a corporação está a fazer mal). Esta é uma estratégia muito mais eficaz na progressão de carreira do que simplesmente trabalhar em excesso a um ritmo 2 ou 3 vezes superior ao normal.


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