Å lære å påvirke andre mennesker er ikke lett. Imidlertid vil det å kjenne psykologiens vanskeligheter hjelpe deg å lære hvordan du gjør det. Det vil kreve mye øvelse, men til slutt vil oppførselen vi anbefaler i denne artikkelen bli en vane. Så, hvordan påvirke en person?

Det er mange måter å gjøre dette på. Det mest effektive rådet blir imidlertid gitt til leserne av den berømte psykologen og forfatteren av mange bøker, Dale Carnegie. Metodene og teknikkene han gir er veldig verdifulle. Vi vil også diskutere de fleste av hans anbefalinger.

Hvordan bli en innflytelsesrik person?

Er det mulig å bli en innflytelsesrik person og manipulere mennesker? Selvfølgelig kan du. Det er imidlertid viktig å vurdere: du vil ikke kunne hypnotisere den rette personen. Men det er fullt mulig å overbevise. Og den høyeste grad av dyktighet er å få ham til å tro at han selv har tatt denne avgjørelsen. Hvordan oppnå dette? Først og fremst bør du bygge et forhold basert på gjensidig sympati. Selvsikre mennesker med veltalenhet og oppriktighet får alltid støtte fra andre.

Før du begynner å øve på å påvirke andre, tenk på hvorfor du trenger det. Du trenger et formål. Uten det er det lite sannsynlig at du vil oppnå suksess på dette feltet.

1. Smil

Et smil er et kraftig manipulerende verktøy, fordi det får folk til å føle seg vel med hverandre. Det viser vennlighet og vilje til å samarbeide. Vi har ubevisst sympati for de som hilser oss med et smil. Og vi begynner å smile smittende som svar.

Imidlertid må smilet være oppriktig. Folk gjenkjenner ubevisst falskhet. I tillegg påvirker et oppriktig smil din følelsesmessige tilstand og hever humøret. Det reduserer stress og stimulerer mental aktivitet. Så smil så ofte som mulig.

2. Godkjenn, ikke kritiser

Dale Carnegie bemerker at ønsket om ros fra andre er stort. Følgelig, hvis du vil vinne noens gunst og vilje til å tilby tjenester, må du vise deg å være en takknemlig og sjenerøs å rose, i stedet for utsatt for kritikk.

Abraham Lincoln, for eksempel, latterliggjorde ofte motstanderne som ung. Inntil en av personene han fornærmet utfordret ham til en duell. Siden hadde Abraham lært å være mer tolerant overfor andres mangler. Under borgerkrigen, da hans medarbeidere snakket hardt om sørlendingene, bemerket han til og med: «Ikke kritiser dem. Under lignende omstendigheter ville vi være akkurat det samme».

Det krever en sterk karakter og til og med empatisk evne til ikke å dømme andre og tilgi sine feil og mangler. Aldri kritisere noen unødvendig, spesielt i selskap med andre.

Lær å rose folk oppriktig, takke dem ofte og be om unnskyldning når det er nødvendig. En viss måte å tenke på andre vil hjelpe deg med å oppnå oppriktighet. Poeten og filosofen Ralph Waldo Emerson sa at hver person han møter er overlegen på en eller annen måte. Og man må alltid være villig til å vurdere disse dyder og gjenkjenne dem.

3. Vis bekymring og interesse for personen

Benjamin Disraeli sa en gang: «Snakk med en mann om seg selv, så hører han på deg i flere timer». 🙂

Folk er først og fremst interessert i seg selv, så det er alltid hyggelig å møte en person som deler denne interessen. Psykologer anbefaler å snakke mindre og lytte mer. Noen som ikke kan lytte og stadig snakker om seg selv, er en egoist som ikke kan fremkalle positive følelser hos de rundt ham.

Still oftere samtalepartneren spørsmål om temaer som interesserer ham, og nikker sympatisk nikk som svar på kommentarene hans. Sigmund Freud visste hvordan han skulle vise sin interesse for samtalepartneren så dyktig at han ville slappe av og fortelle om alle sine hemmelige opplevelser.

Theodore Roosevelt forberedte seg nøye før han møtte en ny bekjent – han studerte hobbyene sine, fordi han forsto at veien til en persons hjerte var å diskutere interessene hans. Dessuten tok han seg tid til å snakke med personalet og lære mer om hver person. Han kjente navnene på alle tjenerne. Sistnevnte behandlet ham med stor sympati. Han viste folk at han satte pris på dem-og han fikk mye mer igjen.

4. Ring personens navn ofte

Lyden av eget navn er behagelig for alle. Dale Carnegie mente at det er en del av personligheten og som om det bekrefter at det eksisterer. Det får samtalepartneren til å føle positive følelser overfor den som uttaler navnet hans.

Dale Carnegie anbefaler deg også å huske (eller enda bedre, skrive ned) viktig informasjon om de riktige personene. For eksempel fødselsdato, sivilstand, antall barn. Dette vil bidra til å vinne en persons gunst og ha en betydelig innflytelse på ham om nødvendig.

5. Unngå kontrovers

Det sies at sannhet er født i et argument. Psykologer sier imidlertid at i praksis, i de fleste tilfeller, holder hver motstander seg til sin egen mening. Derfor, hvis din oppgave er å påvirke folks sinn, er et argument absolutt ubrukelig sløsing med tid og krefter.

Ved å argumentere prøver du å bevise at mannen tar feil. Det vil si at du tror du er mye smartere og mer erfaren enn han er i denne saken. Og selv om dette er sant, forringer du den andre personens verdighet.

Som et resultat har begge sider en konfliktorientert holdning som lett eskalerer til en konfliktsituasjon. Og det vil ikke føre til noe bra. Imidlertid vil du skilles som fiender.

Dale Carnegie, når han forklarer hvordan man påvirker en person, råder til ikke å engasjere seg i kontrovers i det hele tatt. Selvfølgelig kan du også uttrykke din mening. Men husk å legge til at det bare er ditt synspunkt. Ved å gjøre det, råder Carnegie til å tenke mer nøye over den andre personens mening før han på det varmeste beviser noe annet.

Imidlertid, hvis et argument er uunngåelig, kan du prøve å være kjølig og trygg. Tenk nøye over dine egne argumenter før samtalen. Dine meninger må støttes av fakta som den andre personen ikke kan tilbakevise. Først da vil du vinne argumentet.

6. Innrøm feilene dine

Dale Carnegie råder deg til å lære å innrømme dine egne feil. Og du må gjøre det før den andre personen påpeker det for deg. Innrøm din feil raskt og avgjørende. Så du tilfredsstiller egoet hans, og senere vil han bestemme seg for å vise mildhet og tilgi deg nådig.

Carnegie selv brukte en gang sin taktikk på en lovsoffiser. Han ble funnet gående med hunden sin i parken uten snute. Imidlertid lot Dale ham ikke komme med anklager, og forsikret ham oppriktig om at han var veldig lei seg for hans oppførsel og aldri ville gjøre det igjen. Til slutt lot politimannen ham gå uten bot. Og du må være enig i at det er mye hyggeligere å kritisere deg selv enn å la andre gjøre det.

7. Dra fordel av motstanderens svakhet

Legg merke til at en sliten person er mer utsatt for samtalepartnerens argumenter eller tro. Dette er fordi tretthet påvirker nivået av mental energi og reduserer den. Hvis du ber en sliten person om en tjeneste, er svaret du sannsynligvis vil få, «Ok, jeg gjør det i morgen». Den gode nyheten er at han tross alt sannsynligvis vil gjøre det. Tross alt lider mennesker som ikke holder løftene av psykisk ubehag.

Hvis du trenger å be noen om en tjeneste, er det en god idé å bruke regelen om tre «ja. De første linjene du lager, bør få personen til å være enig med deg. For eksempel:» For et vakkert slips! Sannsynligvis en merket ting? «Etter to bekreftende linjer vil samtalepartneren godta å oppfylle noen av forespørslene dine.

8. Reflekter positurer, ord og ansiktsuttrykk

Oftere gjenta etter samtalepartneren sine egne ord, men i en annen kontekst. Dette vil føre til et glimt av vennlig hengivenhet for deg. Denne teknikken brukes ofte spesielt av psykoterapeuter.

Videre begynner mange mennesker når de kommuniserer ubevisst å kopiere samtalepartnerens oppførsel, ansiktsuttrykk og bevegelser. Dette er effekten folk har på andre. Dette kan imidlertid også gjøres med en hensikt. Tross alt har folk en tendens til å være sympatiske med de som ligner dem.

9. Bruk din stemme intonasjon

En persons aktivitet påvirkes av hans underbevissthet. Du trenger bare å komme til det, omgå den forsiktige bevisstheten. For å gjøre dette anbefaler psykologer å bruke stemmen vår intonasjon oftere.

Tenk at du er i en gruppe mennesker som trenger å være innstilt for å motta positive følelser. Du begynner å fortelle dem om en nøytral eller morsom hendelse (se på en film, snakke med et barn, etc.), og spesielt legge vekt på ord som «hyggelig», «morsomt», «avslappet», med din spesielle intonasjon. Du kan til og med uttale dem med et arrangement. Folk som lytter til deg prøver automatisk disse bildene på seg selv … og atmosfæren i rommet er allerede mye mindre anspent.

Det viktigste er å sørge for at stemmen din og intonasjonen utilsiktet ikke gir folk en negativ holdning.

Hvordan påvirke en person negativt? Veldig enkelt: det er nok å understreke ved intonasjon ord som «dårlig», «trist», «tragisk» etc.

Konklusjon

Nå kjenner du de tilsynelatende ubetydelige faktorene som påvirker mennesker. Slike manipulasjonsmetoder er spesielt effektive i næringslivet. Når du må samhandle med et stort antall kolleger, er det veldig viktig å vite hvordan man påvirker en person. Og du må gjøre det på en slik måte at han ikke blir fanget av det. Nå vet du hvordan du påvirker en person.

I ditt personlige liv kan slike teknikker også være nyttige. Så modig trene dem på favorittfolk og se hvilken effekt du kan oppnå.