Comment demander correctement une augmentation: 7 règles utiles

Comment demander correctement une augmentation: 7 règles utiles

Parler à son patron d’une augmentation de salaire fait peur à beaucoup de gens. Que faire s’il refuse ou, pire encore, s’il vous licencie pour insolence ! Il n’y a aucune raison d’avoir peur. Discuter du salaire est une pratique normale. Nous avons rassemblé quelques règles et conseils pour vous aider à préparer la conversation et augmenter les chances de réussite.

1. Choisir le bon moment

Le choix du bon moment est l’un des éléments clés d’une conversation salariale réussie. L’automne et l’hiver sont des périodes propices à ce type d’entretien : l’entreprise est en train d’établir un budget pour l’année prochaine, il sera donc plus facile de trouver des fonds supplémentaires pour les augmentations de salaire et de les inscrire dans les dépenses.

Mais il y a aussi d’autres facteurs à prendre en compte :

  1. Assurez-vous que l’entreprise se porte bien financièrement. Si vos collègues ont récemment été licenciés ou ont été informés de la faiblesse des ventes lors d’une réunion, il est préférable d’attendre ;
  2. Assurez-vous que le patron ne croule pas sous les tâches et qu’il est de bonne humeur. Le meilleur moment pour trouver un superviseur dans le bon état d’esprit est probablement le vendredi matin ;
  3. Assurez-vous que vous faites du bon travail. Si vous avez sérieusement raté un délai il y a un mois ou si vous avez fait une tâche avec une erreur, vous n’aurez probablement pas d’augmentation.

2. Rassemblez des preuves

Il ne suffit pas de demander une augmentation. Votre patron vous demandera certainement d’argumenter pourquoi vous méritez une augmentation de salaire.

Il est important de préparer vos arguments à l’avance et de les étayer par des exemples concrets, de préférence avec des chiffres. De bons arguments pour une augmentation seraient les suivants :

  • Dépassement du plan ;
  • Élargissement de la liste des responsabilités ;
  • Non-conformité grave des salaires aux offres du marché ;
  • Cas et initiatives réussis ayant permis d’augmenter les revenus de l’entreprise ou de simplifier les processus de travail.

3. Ne soyez pas émotif

La pitié, la colère et la frustration sont des arguments discutables pour un manager. Ils sont plus susceptibles de provoquer du ressentiment et de l’amener à reconsidérer son attitude à votre égard.

Voici d’autres raisons mauvaises ou discutables pour une augmentation :

  • Des circonstances personnelles difficiles, comme un prêt hypothécaire ou la naissance d’un enfant. Une augmentation des dépenses personnelles n’indique pas une augmentation de la valeur de votre travail ;
  • La durée du travail. Sans preuve de votre contribution au succès de l’entreprise, cet argument n’aura probablement pas beaucoup de poids ;
  • Une augmentation du salaire d’un collègue. Un supérieur hiérarchique peut expliquer de manière très convaincante pourquoi il méritait une augmentation et que vous n’y êtes pas encore parvenu. De plus, vous serez étiqueté comme un commère ou un envieux, ce qui n’est pas bon pour la réputation ;
  • La volonté d’en faire plus. Vous ne pouvez pas garantir des résultats cool à l’avance, et le patron, en augmentant votre salaire, ne pourra pas le ramener à sa valeur précédente sans raison. Donc, d’abord l’affaire, ensuite parler d’une promotion.

Il est également inutile de faire du chantage à la démission. Le patron ne prendra pas une telle déclaration à la légère et pourrait même vous remettre une lettre de démission sur-le-champ. N’utilisez un tel argument que si vous avez déjà une offre réelle d’une autre entreprise et que vous envisagez d’y aller uniquement en raison du salaire plus élevé. Dans ce cas, le manager peut en fait accepter une augmentation de salaire afin de conserver un employé de valeur.

4. Déterminez le montant de l’augmentation que vous souhaitez obtenir

Il est préférable de venir voir le patron avec une proposition concrète, cela augmentera les chances de réussite. Mais les rêves doivent être limités : une demande d’augmentation double du salaire ou d’une prime est trop ambitieuse. Mais vous pouvez compter sur 10, 20 ou 30 %.

Pour déterminer le chiffre réel, essayez d’évaluer objectivement votre évolution professionnelle, votre contribution au développement de l’entreprise et l’évolution de la quantité de responsabilités et de la charge de travail par rapport au moment où le salaire actuel vous a été fixé. Il est également utile de consulter les offres du marché, afin de savoir si vous gagnez réellement moins que les autres dans votre profession et quelle augmentation vous pouvez envisager.

5. Répétez la conversation

Avant la réunion avec le patron, préparez des réponses à ses objections et à ses questions, répétez-les devant un miroir. Cela vous aidera à ne pas être gêné et à ne pas exploser d’émotion en cas de refus.

Préparez-vous pour la partie principale de la conversation. Vous devez commencer tout de suite par le sujet, les questions sur les tâches en cours ou les discussions sur des sujets distraits ne peuvent qu’ennuyer le patron. Ensuite, énumérez les arguments recueillis, au début vous ne pouvez pas entrer dans les détails, laissez juste les chiffres pour répondre aux objections et dites le montant souhaité de l’augmentation.

6. N’attendez pas de miracle

Peu importe à quel point on aimerait obtenir une augmentation, il est impossible de garantir un résultat positif. Vous devez donc également vous préparer au rejet.

Avant une conversation avec le patron, ne parlez pas de votre initiative à vos collègues. Il n’y a pas besoin de commérages inutiles, de plus l’un d’entre eux pourrait penser à son salaire et passer avant vous. La probabilité que deux employés obtiennent une augmentation en un mois sera moindre.

Pendant une conversation avec votre patron, ne haussez pas le ton, ne faites pas de chantage, ne menacez pas de démissionner, ne divulguez pas d’informations et ne donnez pas de mauvaises critiques sur Internet. Ensuite, vous pourrez retourner au travail calmement et réfléchir à ce que vous devez faire ensuite : continuer à vous efforcer d’obtenir une augmentation ou commencer à chercher un nouvel emploi.

7. Découvrez ce que vous devez faire pour obtenir une promotion

Même si la conversation avec votre patron n’aboutit à rien, vous pouvez en tirer quelque chose. Demandez-lui quelles actions vous devez entreprendre et quels résultats vous devez montrer pour obtenir une augmentation.

Notez ses conseils et ses recommandations sur papier et établissez un plan d’action qui vous aidera à atteindre le résultat souhaité. Et lorsque vous aurez atteint vos objectifs, retournez voir le patron avec les preuves de croissance recueillies et tentez à nouveau votre chance. Si, même cette fois, vous essuyez un refus, c’est une raison de réfléchir au réalisme de l’obtention d’une promotion et de se demander s’il est temps de publier une annonce sur un site de recherche d’emploi.


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