Kuulemme usein lauseita ”Tämä henkilö on menestynyt, koska hän on karismaattinen” tai ”Hänen karismansa vetää ihmisiä puoleensa”. Ja ihmettelemme, mikä heissä on? Mitä tämä karisma on ja onko meillä sitä?

Tässä artikkelissa päätimme käsitellä tätä kysymystä. Eteenpäin katsoen sanomme: se ei ole synnynnäinen taito, luonnolla ei ole mitään tekemistä sen kanssa. Karismaa voi kehittää kehittämällä tiettyjä taitoja.

Mitä karisma on?

Karisma määriteltiin alun perin ainutlaatuiseksi ruumiin ja hengen lahjaksi, joka ei ole jokaisen ihmisen saatavilla. Hieman myöhemmin mielipide siitä muuttui ”maanläheisemmäksi”, ja karisma muuttui joukoksi erityisiä ominaisuuksia, joiden avulla henkilö voi vaikuttaa ympärillään oleviin.

Karismaattiset henkilöt luovat mestarillisesti emotionaalisen yhteyden ihmisiin, muuttavat heidän mielipiteitään ja käyttäytymistään suunnitelmiensa mukaisiksi. Näiden kykyjen ansiosta heistä tulee usein johtajia ja he johtavat muita heidän täydellä suostumuksellaan.

Karisma on ominaisuus, joka on kätevä kaikilla elämänaloilla, olimmepa sitten profeetta, autonkuljettaja, ylempi johtaja tai myyntimies. Karismaattisilla lääkäreillä on yleensä enemmän potilaita; karismaattisten opettajien luennot ovat opiskelijoiden suosiossa. Karisma määrittää menestystä politiikassa ja näyttelemisessä ja nostaa myyntiä.

Ja mikä parasta, tätä hyödyllistä ominaisuutta voi kehittää. Eräässä kokeessa vain kuuden viikon harjoittelu lisäsi osallistujien karismaa huomattavasti. Heidän puheestaan tuli tunteikkaampaa ja ilmeikkäämpää, niin että sekä koehenkilöt itse että ulkopuoliset tarkkailijat myönsivät, että heidän esityksensä näyttivät kokeen jälkeen paljon houkuttelevammilta.

Mistä karisma koostuu?

Karisma ei ole mikään ainutlaatuinen lahja, vaan melko erityinen joukko taitoja, jotka ovat jossain määrin läsnä jokaisessa ihmisessä.

1. Tunneäly

Useimmissa tapauksissa ihmisen tunteet menevät järjen edelle. Ne muodostavat kiintymyssuhteen, ohjaavat käyttäytymistä ja ovat kaiken motivaation taustalla. Siksi tunneäly (kyky hallita omia kokemuksia ja muiden tunteita) on yksi karisman tärkeimmistä ominaisuuksista.

Karismaattinen ihminen ymmärtää, mitä tunteita hän kokee ja miksi, osaa ilmaista ne vilpittömästi ja vapaasti oikealla hetkellä ja tukahduttaa ne, kun tilanne vaatii päinvastaista.

Lisäksi karismaattinen henkilö on kehittänyt empatiaa (kykyä ymmärtää muiden kokemuksia). Vastaamalla toisten tunteisiin karismaattinen johtaja virittäytyy heidän kanssaan samalle aallolle ja luo kiintymykseen tarvittavan tunnesiteen.

2. Julkisen puhumisen taidot

Toinen tärkeä ominaisuus on kyky jäsentää puheesi niin, että se sitouttaa ja vakuuttaa kuulijat ja keskustelukumppanit. Seuraavassa on muutamia karismaattisten persoonallisuuksien käyttämiä verbaalisia strategioita:

• Metaforat. Ne yksinkertaistavat puhetta, herättävät tunteita ja auttavat kiinnittämään tietoa muistiin;
• Tarinat ja anekdootit. Ne tekevät tarinasta elävämmän ja läheisemmän kuulijalle;
• Moraaliset uskomukset. Täyttävät puheen syvällisellä merkityksellä ja herättävät muissa ihmisissä myötätuntoa;
• Henkilön tai ryhmän tunteiden jakaminen. Muodostavat tunnesiteen;
• Kontrastit. Ne auttavat tekemään puheesta kirkkaamman, keskittää huomion siihen, mitä tarvitaan;
• Retoriset kysymykset. Luovat odotusvaikutuksen, kun ihmiset odottavat vastausta.

Myös ei-sanallisella osa-alueella on merkitystä: kehon asento, eleet, ilmeikkäät kasvonilmeet, intonaatio. Mielenkiintoisin tieto vaikuttaa tylsältä, jos luet sitä samalla tavalla seisoen kuin nukke.

3. Itseluottamus

Korkea itsetunto ja luottamus omiin kykyihin ovat karismaattisen persoonallisuuden pakollisia ominaisuuksia. Ihmiset ovat valmiita seuraamaan henkilöä, joka tietää tarkalleen, mitä tekee, ja auttaa heitä voittamaan omat epäilyksensä ja pelkonsa.

Kaikki nämä ominaisuudet ovat yhtä lailla läsnä karismaattisissa ihmisissä, ja niiden ansiosta he voivat helposti herättää sympatiaa ja menestyä millä tahansa alalla.

Miten tarkistaa karisman olemassaolo tai puuttuminen?

Tämä on vaikea tehtävä. Karisma on helppo lukea puhuttaessa tai videota katsottaessa, mutta se on edelleen epäselvä käsite, jolla ei ole selkeästi määriteltyjä rajoja.

Karisman arvioimiseksi Kalifornian yliopiston psykologian professori Howard S. Friedman on kehittänyt erityisen testin. Se koostuu 13 väittämästä, ja sen avulla voidaan arvioida yhtä karismaattisen persoonallisuuden tärkeistä ominaisuuksista – sanatonta ilmaisuvoimaa ja emotionaalisuutta.

Friedman havaitsi, että hänen testinsä korkeat pisteet voivat ennustaa henkilön suosiota ja menestystä opetuksessa, lääketieteessä, politiikassa ja näyttelemisessä.

Kokeile testiä. Arvioi tätä varten kutakin väittämää yhdeksänportaisella asteikolla, jossa 1 on ”ei koske lainkaan minua” ja 9 on ”koskee täysin minua”. Laske pisteet yhteen.

1. Kun kuulen hyvää tanssimusiikkia, en voi pysyä paikoillani;
2. Minulla on kova ja tarttuva nauru;
3. Pystyn helposti ilmaisemaan tunteita puhelimessa;
4. Kosketan usein ihmistä puhuessani hänen kanssaan;
5. Pidän siitä, että monet ihmiset katsovat minua;
6. Minulla on hyvin ilmeikkäät kasvonilmeet;
7. Ihmiset sanovat, että minusta tulisi hyvä näyttelijä;
8. Erotun mieluiten joukosta;
9. En ole ujo tuntemattomien kanssa;
10. Pystyn halutessani tekemään viettelevän ilmeen;
11. Olen vahva leikeissä, kuten Crocodile, joissa minun on näyteltävä asioita;
12. Pienissä juhlissa olen huomion keskipiste;
13. Kun pidän ihmisestä, kosketan tai halaan häntä osoittaakseni sen.

Keskimääräinen taso, joka on tyypillinen useimmille ihmisille, vaihtelee 56 ja 86 pisteen välillä. Mitä korkeampi lopullinen pistemäärä on, sitä enemmän karismaa sinulla on.

Muista: vaikka tuloksesi olisivatkin ”pohjalukemissa”, voit silti kehittää karismaa ja tulla houkuttelevammaksi muiden silmissä, jos ponnistelet kunnolla.

Miten kehittää karismaa?

Koska karisma on taitojen yhdistelmä, sen kehittäminen edellyttää myös kokonaisvaltaista lähestymistapaa.

1. Paranna tunneälyäsi

Seuraa tunteitasi ja selvitä, mikä niitä laukaisee. Opettele reagoimaan tietoisesti, ei automaattisesti. Harjoittele empatiaa: kuuntele muita ihmisiä, yritä kuvitella itsesi heidän asemaansa ja ymmärrä, mitä he tuntevat.

2. Harjoittele puhumistaitojasi

Harjoittele julkista esiintymistaitoasi. Rikastuta puhettasi vertauskuvilla, tarinoilla ja vastakkainasetteluilla. Harjoittele tunteiden ilmaisemista eleiden ja ilmeiden avulla.

Karismaattisen harjoittelun kokeilussa jotkut osallistujat olivat aluksi ujoja käyttämään uusia strategioita. He ajattelivat, että se näyttäisi luonnottomalta ja typerältä. Katsottuaan videon esityksestään he kuitenkin vakuuttuivat siitä, että se toimi eikä näyttänyt teennäiseltä.

Hyvä tapa tarkastella itseään on nauhoittaa video esityksestään, arvioida taitojaan ja työstää virheitä.

3. Nosta itseluottamustasi

Kuten puheessakin, ei ole kovin tärkeää, oletko itsevarma vai teeskenteletkö sitä: ihmiset uskovat sen joka tapauksessa. Lisäksi jos teeskentelet itsevarmuutta tarpeeksi kauan, voit todella tuntea sen.

Otetaan esimerkiksi kehon asento. On todistettu, että avoimet, avarakatseiset asennot, joissa ihminen tuntuu haluavan ottaa kaiken tilan ympäriltään, muuttavat hänen sisäistä asennettaan: ne antavat voiman ja vallan tunteen, vähentävät stressiä ja lisäävät riskinsietokykyä. Aluksi on kuin teeskentelisit olevasi itsevarma ja avoin, ja sitten todella tunnet sen.

Harjoittele näitä taitoja, ja voit lisätä karismaattisuuttasi lähtötilanteestasi riippumatta.