¿Cómo «despegar» la carrera y el nivel salarial?

¿Cómo «despegar» la carrera y el nivel salarial?

Todas las empresas que emplean a más de dos docenas de personas tienen una escalera profesional. En las grandes empresas es muy largo y complejo, en las pequeñas es corto y recto. Tus ingresos dependen del peldaño de esta escalera en el que te encuentres.

Y en los últimos años existe la opinión de que, una vez que se consigue un empleo en una empresa, no hay que limitarse a trabajar, sino que hay que hacer carrera inmediatamente. Esta es la única manera de aumentar rápidamente tus ingresos y tu bienestar financiero.

Sin embargo, la gran mayoría de los que trabajan por cuenta ajena no tienen una estrategia bien desarrollada para avanzar en su carrera. Y como consecuencia directa, no pueden presumir de un salario alto, o al menos de una perspectiva fantasmal de ello en un futuro próximo.

En el artículo de hoy hablaremos de lo que ayudará a los «arribistas» a convertir rápidamente sus sueños más ambiciosos en realidad. Lee estos 8 consejos para «despegar» tu carrera profesional:

1. El exceso de trabajo y de logros no son garantía de una carrera profesional

Lo primero que hay que hacer es evaluar con sinceridad tus perspectivas en tu actual trabajo. ¿Tiene, en principio, alguna opción de avanzar en su carrera? ¿Existe un «techo» de ingresos que tendrás que alcanzar de una vez por todas?

No te engañes con esperanzas ilusorias de que si trabajas duro y con diligencia, tarde o temprano tu jefe te dará su silla o te subirá el sueldo por encima de la media del mercado.

No seas ingenuo: a tu jefe no le importa lo mucho que trabajes. Es más, incluso le parece bien que te excedas en tu plan y que le lleves más dinero. Por lo tanto, tu ascenso es lo último en lo que pensará (porque no vale la pena romper lo que ya es rentable).

2. Encontrar el «punto de crecimiento» adecuado

Todas las empresas y corporaciones son diferentes, y también lo es la trayectoria profesional. Sin embargo, todas las profesiones y puestos pueden dividirse a grandes rasgos en dos grandes grupos:

  • Front office: son las personas que se comunican directamente con los clientes y socios (directores de ventas, consultores, logistas, comercializadores, etc.). Se trata de los departamentos más rentables de las empresas y, por tanto, las personas que trabajan aquí tienen los salarios más altos;
  • El back office: es el personal de servicio para el trabajo de la empresa que no está directamente relacionado con los ingresos (contables, administradores de sistemas, gestores de garantías, secretarias, etc.). También son personas importantes para la empresa, pero no generan ingresos, sino que los absorben (con sus salarios). Por eso el límite salarial es más limitado en este caso.

En el front office puedes hacer carrera más rápidamente. Por ejemplo, puedes encontrar de 3 a 5 grandes clientes y conseguir rápidamente el puesto de subdirector de ventas. Esto es imposible en el back office: hay que trabajar durante muchos años (3-5 o más) sólo para hacerse notar.

Por lo tanto, de hecho, resulta que el gran dinero sólo puede contarse en los puestos delanteros. ¡Así que ahí es donde nos dirigimos!

3. Hacer un «mapa de interesados»

Estoy de acuerdo en que esto suena un poco complicado, así que lo explicaré.

Tienes que entender quiénes son los responsables de la toma de decisiones en tu organización actual (o en un nuevo trabajo mucho más prometedor). A continuación, tu tarea consiste en establecer una relación comercial con ellos. Para que te conozcan/recuerden como un empleado en el que pueden confiar sin miedo y al que pueden confiar tareas de responsabilidad.

4. No hagas que la gente se enfade

Cuando consigas un nuevo trabajo, no muestres tu ambición de inmediato. No te hagas enemigos. Porque en la empresa las «puñaladas por la espalda» cuestan demasiado.

En cambio, aprende a comunicarte con todos los miembros de la empresa de forma amistosa, educada y algo distante. Nadie debe temer perder su puesto por tu culpa. Además, las relaciones amistosas con el equipo te darán más información sobre cómo promocionarte más rápidamente.

5. Participa en un proyecto digno de mención

9 de cada 10 empleados de cualquier empresa tienen miedo de cualquier responsabilidad extra. Y eso molesta mucho a los jefes.

¡Sé diferente! Asume un proyecto o tarea difícil que nadie más quiera hacer. Utiliza esto como tu carta de triunfo, ¡brilla por tus talentos! Así, en primer lugar, te harás notar. Y en segundo lugar, fortalecerás las relaciones con los responsables clave.

6. Hazte «imprescindible»

Puede que tu puesto no sea más que un pequeño «detalle» en un enorme mecanismo empresarial, pero si este mecanismo no puede funcionar sin ti, ¡te dará «superpoder»!

Por supuesto, nadie es insustituible. Pero cuando se abre un nuevo puesto, es más probable que tu jefe te prefiera a ti (probado y predecible) que buscar a alguien de fuera (no probado, impredecible o demasiado caro).

7. Cuida tus «pilas»

Muchas personas cometen el error de intentar «ser perfectas» en todos los aspectos de su trabajo. Acaban acaparando todas las tareas que se les encomiendan, además de asumir tareas de los compañeros, trabajan en exceso constantemente y acuden a la oficina incluso los fines de semana. Es un error.

Recuerda: el ideal y la perfección son conceptos subjetivos y cambiantes. Lo que ayer era ideal y perfecto quizá no sea suficiente para mañana. Por eso, aunque hagas tu trabajo a la perfección no es garantía de que vayas a subir en la escala profesional (porque mañana lo hará perfecto otra persona).

Así que, si estás construyendo una carrera en una empresa, no tiene sentido que te centres en la calidad de tu trabajo. En su lugar, céntrate en los casos más importantes y en los proyectos más desafiantes (ignorando todo lo demás). ¿Por qué? Por dos razones:

  1. En primer lugar, como hemos dicho antes, de esta forma tus supervisores se fijarán más rápido en ti;
  2. En segundo lugar, no te quemarás por exceso de trabajo. Tus «pilas» seguirán funcionando. Así tendrás tiempo y energía para poner en práctica tu estrategia profesional.

8. Pide y recibirás

Para conseguir un nuevo puesto y un aumento de sueldo, a veces lo único que hay que hacer es pedirlo.

Este paso trivial suele pasarse por alto. Pero sin él, no podrás conseguir un aumento de sueldo ni subir al siguiente peldaño de la escalera profesional.

Último consejo principal

En la mayoría de los casos, la gente consigue nuevos puestos (y aumento de sueldo) no porque sea buena en lo que hace, sino porque no hay alternativa en el mercado. Por ejemplo, una empresa necesita un nuevo departamento de ventas, necesita un nuevo director. Pero está claro que usted es más adecuado para el puesto que los candidatos externos.

Por eso es importante que te muestres no sólo como un empleado bueno y responsable, sino también que te muestres en proyectos complicados, que demuestres que no te asustan los nuevos retos y dificultades, que estás dispuesto a crecer y desarrollarte. Por eso es importante que te conviertas en un estratega y pienses siempre en tu futuro en la empresa. Tienes que centrarte en las cosas más importantes que hacen avanzar tu carrera y tus ingresos.

La sabiduría de todos los impulsos rápidos de la carrera es poder estar «en el lugar adecuado en el momento adecuado» (por ejemplo, encontrar un cliente «gordo» cuando la corporación va mal). Esta es una estrategia mucho más eficaz en el avance de la carrera que simplemente trabajar en exceso a un ritmo 2 o 3 veces superior al normal.


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