Wie man richtig um eine Gehaltserhöhung bittet: 7 nützliche Regeln

Wie man richtig um eine Gehaltserhöhung bittet: 7 nützliche Regeln

Mit dem Chef über eine Gehaltserhöhung zu sprechen, macht vielen Menschen Angst. Was, wenn er sich weigert oder, noch schlimmer, Sie wegen Unverschämtheit entlässt! Es gibt keinen Grund, Angst zu haben. Gehaltsgespräche sind eine ganz normale Sache. Wir haben ein paar Regeln und Tipps zusammengestellt, die Ihnen helfen, sich auf das Gespräch vorzubereiten und die Chancen auf einen erfolgreichen Ausgang zu erhöhen.

1. Das richtige Timing wählen

Das richtige Timing ist eines der Schlüsselelemente für ein erfolgreiches Gehaltsgespräch. Ein guter Zeitpunkt für ein solches Gespräch ist im Herbst und Winter: Das Unternehmen stellt gerade das Budget für das nächste Jahr auf, so dass es einfacher ist, zusätzliche Mittel für Gehaltserhöhungen zu finden und sie in die Ausgaben aufzunehmen.

Aber es gibt auch noch andere Faktoren zu berücksichtigen:

  1. Vergewissern Sie sich, dass es dem Unternehmen finanziell gut geht. Wenn Ihre Kollegen vor kurzem entlassen wurden oder bei einer Besprechung von niedrigen Umsätzen berichtet haben, sollten Sie sich zurückhalten;
  2. Vergewissern Sie sich, dass der Chef nicht in Aufgaben ertrinkt und gut gelaunt ist. Wahrscheinlich ist der beste Zeitpunkt, um einen Vorgesetzten in der richtigen Stimmung zu finden (Freitagmorgen);
  3. Stellen Sie sicher, dass Sie gute Arbeit leisten. Wenn Sie vor einem Monat eine Frist versäumt oder eine Aufgabe mit einem Fehler erledigt haben, werden Sie wahrscheinlich keine Gehaltserhöhung bekommen.

2. Sammeln Sie Beweise

Einfach nur um eine Gehaltserhöhung zu bitten, wird nicht ausreichen. Ihr Chef wird Sie sicherlich auffordern zu begründen, warum Sie eine Gehaltserhöhung verdienen.

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Argumente im Voraus vorbereiten und sie mit konkreten Beispielen, vorzugsweise mit Zahlen, untermauern. Gute Argumente für eine Gehaltserhöhung wären z. B:

  • Überschreitung des Plans;
  • Ausweitung der Liste der Zuständigkeiten;
  • Schwerwiegende Nichtübereinstimmung der Gehälter mit den Marktangeboten;
  • Erfolgreiche Fälle und Initiativen, die die Einnahmen des Unternehmens erhöht oder die Arbeitsabläufe vereinfacht haben.

3. Werden Sie nicht emotional

Mitleid, Wut und Frustration sind fragwürdige Argumente für einen Vorgesetzten. Sie führen eher zu Unmut und dazu, dass er seine Haltung Ihnen gegenüber überdenkt.

Andere schlechte oder fragwürdige Gründe für eine Gehaltserhöhung sind:

  • Schwierige persönliche Umstände, wie eine Hypothek oder die Geburt eines Kindes. Ein Anstieg der persönlichen Ausgaben ist kein Hinweis auf einen Anstieg des Wertes Ihrer Arbeit;
  • Dauer der Beschäftigung. Ohne den Nachweis, dass Sie zum Erfolg des Unternehmens beigetragen haben, wird dieses Argument wahrscheinlich nicht viel Gewicht haben;
  • Eine Erhöhung des Gehalts eines Kollegen. Ein Vorgesetzter kann überzeugend begründen, warum er eine Gehaltserhöhung verdient hat und Sie sich diese noch nicht erarbeitet haben. Außerdem wird man Sie als Klatschtante oder Neider bezeichnen, und das ist nicht gut für Ihren Ruf;
  • Die Bereitschaft, mehr zu tun. Sie können keine kühlen Ergebnisse im Voraus garantieren, und der Chef, der Ihr Gehalt erhöht, wird es nicht ohne Grund auf den vorherigen Wert zurücksetzen können. Also erst der Fall, dann sprechen Sie über eine Beförderung.

Es lohnt sich auch nicht, Sie mit Ihrer Kündigung zu erpressen. Der Chef wird eine solche Aussage nicht auf die leichte Schulter nehmen und Ihnen vielleicht sogar sofort die Kündigung aussprechen. Verwenden Sie ein solches Argument nur, wenn Sie bereits ein echtes Angebot eines anderen Unternehmens haben und nur wegen des höheren Gehalts dorthin gehen wollen. In diesem Fall könnte der Vorgesetzte tatsächlich einer Gehaltserhöhung zustimmen, um einen wertvollen Mitarbeiter zu halten.

4. Legen Sie fest, wie hoch die Gehaltserhöhung sein soll

Es ist besser, mit einem konkreten Vorschlag zum Chef zu kommen, denn das erhöht die Chancen auf ein erfolgreiches Ergebnis. Aber die Träume müssen begrenzt sein: eine Forderung nach einer doppelten Gehaltserhöhung oder einem Bonus ist zu ehrgeizig. Aber Sie können mit 10, 20 oder 30 % rechnen.

Um die tatsächliche Zahl zu ermitteln, sollten Sie versuchen, Ihre berufliche Entwicklung, Ihren Beitrag zur Entwicklung des Unternehmens und die Veränderungen bei der Verantwortung und der Arbeitsbelastung im Vergleich zu dem Zeitpunkt, zu dem das derzeitige Gehalt festgelegt wurde, objektiv zu bewerten. Es ist auch sinnvoll, die Angebote auf dem Markt zu prüfen, damit Sie wissen, ob Sie wirklich weniger verdienen als andere in Ihrem Beruf und wie hoch Ihre Gehaltserhöhung ausfallen kann.

5. Üben Sie das Gespräch

Bereiten Sie vor dem Gespräch mit dem Chef Antworten auf seine Einwände und Fragen vor und proben Sie sie vor einem Spiegel. Dies wird Ihnen helfen, nicht in Verlegenheit zu geraten und im Falle einer Ablehnung nicht vor Emotionen zu explodieren.

Bereiten Sie sich auf den Hauptteil des Gesprächs vor. Sie sollten gleich mit dem Thema beginnen, Fragen zu aktuellen Aufgaben oder das Reden über abgelenkte Themen können den Chef nur langweilen. Dann listen Sie die gesammelten Argumente auf, gehen Sie zunächst nicht ins Detail, sondern lassen Sie nur die Zahlen stehen, um die Einwände zu beantworten und die gewünschte Höhe der Gehaltserhöhung zu nennen.

6. Warten Sie nicht auf ein Wunder

Egal, wie sehr man sich eine Gehaltserhöhung wünscht, es ist unmöglich, einen Erfolg zu garantieren. Sie müssen sich also auch auf eine Ablehnung einstellen.

Erzählen Sie Ihren Kollegen vor einem Gespräch mit dem Chef nichts von Ihrer Initiative. Es gibt keinen Grund für unnötigen Klatsch und Tratsch, außerdem könnte einer von ihnen an sein Gehalt denken und Ihnen zuvorkommen. Die Wahrscheinlichkeit, dass zwei Mitarbeiter in einem Monat eine Gehaltserhöhung erhalten, ist geringer.

Werden Sie während eines Gesprächs mit Ihrem Chef nicht laut, erpressen Sie ihn nicht, drohen Sie nicht mit Kündigung, lassen Sie keine Informationen durchsickern und geben Sie keine schlechten Bewertungen im Internet ab. Danach können Sie in aller Ruhe zur Arbeit zurückkehren und überlegen, was Sie als Nächstes tun wollen: sich weiter um eine Gehaltserhöhung bemühen oder sich nach einer neuen Stelle umsehen.

7. Finden Sie heraus, was Sie tun müssen, um befördert zu werden

Auch wenn das Gespräch mit Ihrem Chef jetzt ins Leere läuft, können Sie ihm etwas abgewinnen. Fragen Sie ihn, welche Maßnahmen Sie ergreifen müssen und welche Ergebnisse Sie vorweisen müssen, um eine Gehaltserhöhung zu bekommen.

Schreiben Sie die Ratschläge und Empfehlungen auf und erstellen Sie einen Aktionsplan, mit dem Sie das gewünschte Ergebnis erreichen können. Und wenn Sie Ihre Ziele erreicht haben, gehen Sie mit den gesammelten Beweisen für Ihr Wachstum zurück zu Ihrem Chef und versuchen Sie Ihr Glück erneut. Wenn Sie auch dieses Mal eine Absage erhalten, ist das ein Grund, darüber nachzudenken, wie realistisch es ist, eine Beförderung zu bekommen, und ob es an der Zeit ist, eine Anzeige auf einer Jobsuchseite aufzugeben.


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